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      前程家居:走出去并購 潛下心智造

      放大字體  縮小字體 品創智慧建站公司     發布日期:2020-08-11  來源:寧波日報  瀏覽次數:319
      核心提示:“今年前7個月,公司銷售額在剔除并購的德國子公司的貢獻外,同比仍大幅增長?!睂幉ㄇ俺碳揖佑邢薰究偨浝聿梯x自豪地說。蔡輝的底氣,來自市場與供給的雙向突破。新冠肺炎疫情發生后,宅經濟迅速升溫,全球居家日用品需求激增。前程家居搶抓機遇,向“微笑曲線”兩端攀升,一邊加大對國內合作工廠的研發投入,一邊加強海外終端市場營銷布局,公司訂單全面飄紅,也帶來了供應鏈的逆勢上揚。蔡輝透露:“現在我們的合作工廠已經在做2021年圣誕季的訂單了?!背闪⒂?005年的前程家居,趕上了中國加入WTO的外貿熱潮,從OEM代工起家,掘

      “今年前7個月,公司銷售額在剔除并購的德國子公司的貢獻外,同比仍大幅增長?!睂幉ㄇ俺碳揖佑邢薰究偨浝聿梯x自豪地說。

      蔡輝的底氣,來自市場與供給的雙向突破。新冠肺炎疫情發生后,宅經濟迅速升溫,全球居家日用品需求激增。前程家居搶抓機遇,向“微笑曲線”兩端攀升,一邊加大對國內合作工廠的研發投入,一邊加強海外終端市場營銷布局,公司訂單全面飄紅,也帶來了供應鏈的逆勢上揚。蔡輝透露:“現在我們的合作工廠已經在做2021年圣誕季的訂單了?!?/p>

      成立于2005年的前程家居,趕上了中國加入WTO的外貿熱潮,從OEM代工起家,掘金傳統出口貿易。2010年啟動了第一次轉型,確立了以研發設計、供應鏈整合以及渠道拓展為核心的ODM發展戰略。自2015年以來,企業嘗試發展OBM自有品牌銷售,打造自主品牌linklife。

      從OEM、ODM到OBM,循著這條轉型路徑一步步演進的同時,企業逐步擴大了對工廠和市場兩端的把握能力。

      相較于傳統的家居日用品出口商,前程家居最為人稱道的便是供應鏈。通過專注于附加值較高的產品設計,選取核心工廠進行參股,推動戰略合作,打造核心競爭力,對于附加值較低的生產則實行外包。同時,進一步加大境內外銷售渠道開拓和供應鏈整合,疏通堵點,整體突圍。

      “坦白說,幾年前,我們也有出國建廠的念頭?!辈梯x說,隨著要素成本的逐年攀升,公司一直在尋求降本增效的新路子。前幾年,公司先后考察了多家東南亞工廠,幾經斟酌,還是選擇了回歸?!澳迷侥蟻碚f,人工成本雖然只有我們的三分之一,但是國內產業鏈配套完整,尤其是寧波家居用品制造業比較發達,形成了明顯的產業集群效應,相信我們的合作工廠只要做好智能化改造,綜合效率比將十分可觀,這種優勢是東南亞難以比擬的?!?/p>

      打定主意,前程家居潛下心來,持續自我賦能。在主力品類中選取了兩家合作工廠,加大研發投入,全面推進工業4.0改造。

      近年來,前程家居不惜重金投入研發,提升研發轉化率,確保每年按季節、按功能推出不同的產品系列,充分迎合市場需求,保持公司在市場上的領先地位。

      眼光向內,老制造有了新驚喜;眼光向外,新動能也有新潛力。在多年的國際貿易經營中,前程家居早已構建了全球銷售網絡,歐洲、北美、澳大利亞均設有境外營銷基地,今年初還完成了對德國一家老牌公司的并購,將品牌、人才、倉儲、銷售網絡等一攬子要素資源收入囊中。

      今年以來,借助宅經濟加電商風口,前程家居僅德國子公司的線上銷售,同比就實現了倍增。

      企業家說

      內外并舉,

      發力“微笑曲線”兩端

      企業家要立足中國,放眼世界,提高把握國際市場動向和需求特點的能力,提高國際市場開拓能力,帶動企業在更高水平的對外開放中實現更好發展。下一步,前程家居將充分利用“兩個市場”“兩種資源”,對內秉持“產品領先”戰略,在生產端加強轉型升級,推動智能化改造,做創新發展的探索者。對外加快構建全球銷售網絡,以多種形式筑牢自己堅實的渠道優勢,保證業務的可持續健康發展。居安思危,內外并舉,前程家居將進一步發力“微笑曲線”兩端,為企業再次騰飛積蓄力量。

      (寧波前程家居有限公司總經理 蔡輝)

       
       
       

       
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